“新四化”战略成果初显，江铃福特科技立“合资新势力”标杆

【中国汽车趋势网 6月30日讯】2021年，中国汽车全年产销分别完成2608.2万辆和2627.5万辆，连续13年保持全球汽车产销量第一。中国汽车产业从起步合资起步阶段的“老三样”已经发展成如今品牌、车型百花齐放，中国已是汽车大国，更是汽车强国。

在向汽车强国挺进的过程中，中国汽车市场也进入到存量竞争时代。增速趋缓的同时，以Z世代为代表的新锐消费群体正迅速崛起，汽车行业的话语权从供给端转向了消费端。大风转向，风气云涌间，遍地英雄皆凡人；新势能突起，群雄探路，在这样的背景下，江铃福特科技应运而生。

江铃福特科技，这家全新的合资车企，成立于2022年1月。基于企业对车市新机遇、新挑战、新格局的精准洞察，3月28日，江铃福特科技推出了成立之后的首款车型——江铃福特领睿，用20多天的时间斩获5000台订单，取得不俗成绩。就在几天前，江铃福特科技携旗下众多车型亮相重庆车展，并以官方改装限定的方式推出了江铃福特领睿·极境版，乘胜追击，为年轻用户带来区别于传统改装套件的专属体验，满足他们的个性化审美和定制化需求。

此外，在本次重庆车展上，为回馈广大用户的支持与厚爱，在江铃福特领裕上市一周年之际，江铃福特科技特别推出领裕“周年感恩钜惠风暴”。响应国家汽车购置税减半政策，一步到位购置税全免，并可享受“2大购车豪礼”“2大终身承诺”“3年用车无忧”七重豪礼，尊享“免费升舱”般超值体验。

“合资新势力”全面拥抱用户市场

目前，国内汽车市场呈现出合资、自主以及新势力“三足鼎立”的局面。在存量竞争时代，用户的消费观也随之越来越成熟，逐渐转变为更加看重价值层面，即满足不同细分场景的特殊需求。这要求车企的运营，包括制造、营销、售后等各个方面都必须围绕用户的需求展开。

新常态下的存量市场时代，随着用户需求翻天覆地的变化，中国汽车市场进入了重塑价值链、角逐细分市场的存量博弈之争。这加快了福特摒弃“合资旧模式”，迈入以争夺“用户”为核心的“合资2.0时代”。

2019年，正是中国车市由增转存的关键节点，福特中国发布了“福特中国2.0战略”，提出要以“更福特，更中国”的本土化方式，推出面向中国用户的产品，并提出聚焦产品、科技、创新、合作伙伴和人才的“五大计划”，以及包括产品开发、新能源、设计、创新在内的“四大中心”。

随后，江铃福特科技应运而生，是“福特中国2.0战略”全面落地的重要一步。江铃福特科技从成立那一刻起，敢于挑战旧格局，挑战老传统的“挑战者”精神，就深植于企业基因中，并将自己定义为“合资新势力”。

将自己定义为“合资新势力”，在行动上就必须对企业的各个方面进行大刀阔斧的革新，以全新的面貌、全新的理念、全新的姿态出现。因此江铃福特科技提出了“新四化”战略，聚焦用户需求与用户体验，以“专业化、差异化、个性化、年轻化”，加速乘用车市场拓展与布局，为用户创造一种“福特式”专业越野生活方式。

同时，江铃福特科技总结出一套战略落地“准则”：首先是围绕用户，以用户为中心，即1个核心；其次是坚持现代化创新，坚持快速迭代，即2个坚持；然后是聚焦中国车市蓝海市场，聚焦专而美，专而精，聚焦SUV和皮卡细分市场，即3个聚焦。最后是“新四化”，汇集成立江铃福特科技的1234。

就像本次重庆车展上市的江铃福特领睿·极境版，新车以“极境大开”之名，旨在挑战家用SUV的刻板成见，推陈出新，俘获年轻用户的欢心。而为了兑现品牌“新四化”战略，江铃福特领睿·极境版从产品细分市场属性到跨界营销方式，都在用“专业化、差异化、个性化、年轻化”的方式，将这一企业理念释放出来。

“新四化”战略 探求全新增长之道

当下，中国汽车消费的主力已经迭代为Z世代的年轻人，他们成长于中国经济飞速发展的年代，是互联网的原住民。在资讯爆炸以及信息碎片化的时代，他们形成了独具特色的汽车观，对汽车产品、品牌、品类持有个性化的态度和需求。

汽车除了实用，进一步被赋予着更深层次的情感寄托与文化内涵，这些因素也愈发成为Z世代未来汽车消费决策的重要参考。汽车正逐渐告别单一的交通工具属性，成为能给用户提供情感抚慰的“第三空间”。要通过带有鲜明特色、兼具时尚属性与沉浸式体验的一系列跨界营销动作，在实现品牌突破的同时，将品牌价值与产品形象进一步传递并锐化。

因此，江铃福特科技基于“新四化”战略指导下，开启全新营销模式。针对当代新锐青年锐意进取的人生态度和对先锋雅致生活方式的追求，开展了一系列精准触达用户，联合跨界，用户圈层的创新营销举措。

从选择著名歌手苏见信作为品牌代言人，并推出引爆全网的专属主题曲《大开新境》到携手品牌挚友青山周平、简弘亦解读领睿的打破设计与传统的边界，再到携手《芭莎男士》，邀请击剑国际健将孙伟、击剑运动员许安琪和张宇，讲述热爱与汗水、梦想与荣耀背后的故事，用击剑运动的刚柔相济尽展领睿的势能之美。围绕新车上市的各个环节，我们不断创新营销举措，为用户带来了崭新的品牌和产品价值体验，推动销量订单的快速攀升。

本次重庆车展上，江铃福特领睿·极境版的上市更是将跨界营销玩出了新高度。发布会现场，领睿·极境版品牌挚友黎贝卡为新车揭幕带来“云端”祝福，并邀请全球十大探险家、江铃福特领睿·极境版001号用户——闪米特亲临现场揭幕新车售价。此外，还与时尚潮牌ENSHADOWER推出联名限定款T恤，通过IP创新、形式创新、内容创新等，持续打造具有“专业化、差异化、个性化、年轻化”的品牌营销活动。

除了营销外，在产品布局方面，江铃福特科技同样以“新四化”战略为指导，聚焦于SUV、皮卡的细分市场，同时更要在这个细分市场做出差异化与个性化，做到“专而美、专而精”用最有竞争力感知价值来获取用户的认同。官方改装限定的方式推出的江铃福特领睿·极境版，就是在此背景下的一种全新探索，旨在为用户推出更加差异化、个性化的产品和用户服务提供范式。

以用户为核心全面踏上“挑战”之路

随着“福特中国2.0”战略的落地，“更福特、更中国”的路线图愈发清晰，江铃福特科技转变传统思维，将全球的经验与本土市场的需求充分地结合。“更福特”是要充分地发挥福特技术优势、研发优势，而“更中国”则是要更好地适应中国用户的需求，创造更好本土化产品，提供更契合用户心意的服务。

以服务用户为“初心”，江铃福特科技摒弃了传统的职能式组织架构，没有设置销售部、市场部，而是以用户为组织建设的“尖端”，搭建了用户洞察中心、用户品牌中心、用户传播中心、用户增长中心和用户体验中心，以及用户产品中心和数字创新中心。

不难发现，江铃福特科技的组织架构都离不开“用户”二字。全新的品牌使命下，将逐步推动用户型公司转型，不断满足中国用户持续提升的服务需求。在数字化领域，以效率为根本，平台为载体，传递品牌价值，稳步推进品牌数字化进程

针对用户关心的销售及服务板块，江铃福特科技开创性地打造了Family Space家空间·福特体验店，通过打造“如家一般舒适温馨”的沉浸式空间，重新定义乘用车消费服务场景。截止目前，已有180多家Family Space遍布全国超过150个城市。不仅如此，江铃福特科技还从“挚诚安心、挚享款待、挚爱关怀”三大核心特色出发，推出全面升级的“Always-on”用户体验计划，以数字化升级，颠覆客户期待的体验流程，直击客户购车痛点。通过客户体验流程升级、线上虚拟商城、多元化零售终端等方式提升客户体验。

面对风云变化的市场变革和消费升级浪潮，江铃福特科技将持续聚焦市场变化与用户需求，聚焦SUV、皮卡的细分市场，从专业化、差异化、个性化和年轻化的“新四化”进行突围，不断迭代产品，升华用户体验。展望未来，江铃福特科技将与中国用户一起，共同开创更大的发展格局。