2024重庆论坛丨詹姆斯·库克：合资公司要“美美与共”、共同创造、共同信任

6月6日至8日，“2024中国汽车重庆论坛” 在重庆悦来国际会议中心召开。本次论坛以“在变革的时代塑造行业的未来”为主题，纵论行业热点问题，探讨新发展格局下的汽车工业。6月6日，在以“新合资时代：如何双向奔赴”为主题的专题研讨会上，东风汽车有限公司副总裁、首席财务官詹姆斯·库克出席并演讲，以下为演讲实录:

谢谢！各位尊敬的嘉宾，女士们、先生们，非常高兴有这个机会，做一个简短的发言。

自我介绍。我叫詹姆斯·库克，我是东风汽车的副总裁以及首席财务官。东风也是一家合资公司，它的英文简称叫DFL。我在汽车行业工作25年，但是我到中国的时间并不长，所以当我第一次受邀来演讲的时候，我稍微有点害羞。因为有这么多行业的大咖，而且大家对中国市场了解这么深，我真的不知道我能够给出什么真知灼见。希望今天离开会场的时候，可以更多了解在中国怎么去运营合资企业，以及怎么进入国际市场。我希望明年我对中国的了解更多，我有更多的推广活动，更多的营销工作之后，可以改善我PPT的演讲水平。

东风汽车简介。有时候可能和东风集团相混淆，可以在屏幕前给大家解释一下。左边这一块，我们有两个母公司，实际上日本日产汽车，另外50%在武汉东风集团，这也是我们的母公司，这两家公司一起成就了东风汽车公司。所以我们可以在这一页PPT上看到，我们有三个不同的事业部，这三个事业部在中国有2万名员工，都在这三家公司工作。首先左边可以看到东风日产，这是乘用车，二是郑州日产这是商用车业务，三是东风零部件、这是零部件企业，这也是一个控股公司，而且在每家公司下面确实有很多附属的产品。在东风汽车下面还有几个品牌，首先是东风，这是我们商用品牌，还有日产、主流的乘用车品牌，还有启辰、本土的品牌，英菲尼迪全球化的奢侈品牌，在中国发展得还不错。

东风汽车21年的合资历史。去年11月，我们庆祝了20周年的纪念日，这也是一个很重要的日期，我们邀请了很多校友，邀请了日产，邀请了日本、中国很多同仁跟我们一起庆祝它的20周年纪念日。现在又过了差不多一年，所以我们说差不多21年的合资史。累计营业额达到2500亿人民币，销售量达到2250万辆。从这个标准来说，确实是一家大公司。

同时中国的汽车行业也跟我们一样面临共同的挑战，我们肯定也不是例外，这也是很重要的变化。在其他会议上也听到过，与大家感同身受。改变非常大，比如向新能源转型、汽车的智能化、竞争的全球化，都是我们目前面临的巨大挑战。除了挑战之外，我们也能够看到机遇的出现，我知道这会是一个阵痛，接下来几年我们都无法幸免，但是希望我们都能更加顺利的应对，以会变得更智能、更加更精简。

去年东风汽车发布了战略规划，支持未来的发展，并且从四个角度来支持电车能源。比如加速产品投放、加强本土研发，这对我们非常重要，确保主要的产品，比如乘用车足够的资源。最后要产品多样化，扩大我们的出口业务，肯定会在中国开始，但是必须要面向全球。

下一步我们有一个雄心勃勃的计划，也希望重回100万乘用车销量。几年之前我们的销量可以达到120万、130万，但是现在低于100万，现在重新重塑辉煌，要做到这一点，就必须要加强合资公司的品牌，在2026年我们会推出7种全新的越野车，也许在北京车展大家都已经看到全新的电车品牌，这都是我们过去几年通过对中国快速发展市场的了解推出的产品，也会与日产和东风研发部门合作，分享我们的技术，并且同时推动我们研发发展，我们本土研发能力也会进一步加强。必须要说，这是一个很有竞争性的市场，能够吸引很多的人才，其他公司也在吸引这些人才。我们对出口，也会得到母公司的资源支持，让我们更好的进入国际市场，确保能够实现我们的出口目标，这也是执行管理层提出的目标能够达到10万辆的出口量。

在讨论的时候，我们肯定在中国为中国，同时要走向全球，这也是东风汽车的一个重要目标。我们也会利用中国的电车发展以及电车的投资，也会在中国非常富有活力的市场发挥自己的作用。比如说在美国大概是1600辆，在中国的产量也是相当高，希望能够达到一个很高的销量标准，能够满足中国用户的需求。这是我今天反复提到的一句话。如果能够满足中国市场的需求，我们就能够进一步往前走。我们从中国开始，中国是我们的第一步。最后我们带着中国的车走向全国，带着中国的标准走向全国。

我们在一个独特的时代，现在的问题是不仅要在今天作出改变，今天还在想办法作出改变，未来也要作出改变。东风汽车游自己独特的优势，首先我们是一个国际公司，有一个全球视野，这是我们传统的优势，我们也有一个全球的研发中心，任何市场都有我们的影响力。同时我们还有一个非常好的独创精神，我们作为一个合资公司，也愿意走向全球，也希望能够在中国市场，这也是在今天做法当中一以贯之的传承优良传统。作为一个合资公司，我们不能够忘记，必须要评估一下我们手上现有的资源，怎样更好的利用，并且能够让这些资源更好服务于我们的客户。而我们的合作伙伴与我们有共同的利益，它是我们的母公司，他们也有共同的利益，这能够让我们更好的协同，提供更好的产品服务、更好的供应链，希望让我们更好的利用手上现有的资源，这也是作为合资公司的优势之一。

在我结束之前，我想给大家介绍一下合资公司实际上是两个公司一起美美与共，合资公司必须要基于共同创造、共同信任的一个理念。共同信任非常重要，因为我们是两家不同的公司，必须要找到大家都能够接受的方式一起努力。我们要有全球的视野，要有能够有全球性的行动，要不断的变革，能够真正的走向全球，并且在全球采取行动。以前的模式，向用户提供产品，比如说就像日立给我们产品，我们把产品卖给客户，这是以前的模式，但现在这种模式走不通了，现在在新的合资公司，我们要共同创造，要走出属于自己的一条路，也必须要能够进入到全球的共享合作时代。

谢谢各位的聆听！